Réussir la fusion de 2 équipes commerciales

Le rachat par un concurrent est toujours une étape délicate dans la vie d’une entreprise, notamment pour les équipes commerciales.

A l’issue du processus de vente, parmi les nombreux obstacles à surmonter, on retrouve l’alignement des forces commerciales (en termes de territoire, discours, orientation des efforts) et la connaissance de chaque collaborateur (ses forces, ses limites et son potentiel).

C’est en ayant pleinement conscience de ces enjeux pour notre client que nous l’avons aidé à analyser le fonctionnement de chaque force de vente et à évaluer le potentiel de chaque individu.

Dans ce business case seront abordés :

1. Le contexte et les enjeux de notre client,
2. La méthodologie et le déroulé de la mission,
3. Une présentation de nos outils d’assessment,
4. Nos recommandations et les décisions prises par l’entreprise.

Vous vous posez des questions sur la fusion et la réorganisation de plusieurs équipes commerciales, alors nous vous invitons à découvrir cette mission.