Quels leviers de motivation pour les commerciaux ?
L’équipe Selescope a mené une étude auprès de plus de 600 commerciaux B to B pour comprendre leur système de motivation.
Les résultats sont à la hauteur des a priori sur le sujet…
Cette étude aborde en particulier:
1. Ce qui les retient dans leur poste actuel
2. Quel est l’argument qui les ferait quitter leur poste actuel
3. Quel est leur rapport à l’argent…
S’il fallait résumer en quelques mots l’idée générale de l’étude : « Ne pas leur donner ce qu’ils demandent (argent) mais ce dont ils ont besoin (vision) ! »