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Comprendre vos commerciaux pour améliorer leurs résultats

L’équipe Selescope a mené une étude auprès de plus de 600 commerciaux B to B pour comprendre leur système de motivation.

Les résultats sont à la hauteur des a priori sur le sujet…

Cette étude aborde en particulier:

  1. Ce qui les retient dans leur poste actuel
  2. Quel est l’argument qui les ferait quitter leur poste actuel
  3. Quel est leur rapport à l’argent…

S’il fallait résumer en quelques mots l’idée générale de l’étude : « Ne pas leur donner ce qu’ils demandent (argent) mais ce dont ils ont besoin (vision) ! »