Cabinet de recrutement Commercial et Managers commerciaux

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Période de crise ou non, le commercial est le collaborateur dont les performances impactent directement les résultats de l’entreprise. 

Sédentaire ou terrain, technico-commercial ou Key Account Manager, Bac+2 ou Bac+4, en avant-vente ou en closing, le champ des possibles est large pour la fonction Commerciale.

Cependant, indépendamment de la formation et de l’expérience, la réelle valeur ajoutée se mesure bien souvent au talent commercial. Mais qu’est-ce qu’un bon commercial ? Quelles sont les qualités attendues ? Le goût du challenge et la persévérance pour booster la motivation ; l’empathie et la curiosité pour prendre plaisir à rencontrer et à écouter les prospects et à fidéliser les clients, la pédagogie et la confiance en soi pour conseiller, expliquer et vendre.

Comment alors évaluer ces critères subjectifs ? Est-il pertinent de faire évoluer en interne un profil technique vers une fonction commerciale ou bien recruter chez son concurrent un commercial aux résultats prouvés ? Une fois en poste, avec quels leviers motiver le commercial ? La rémunération, les avantages, le management ?

Les questions sont nombreuses et les réponses nécessairement à adapter à l’environnement du collaborateur.

Évolution des profils commerciaux

Recrutement CommerciauxNos consultants spécialisés recrutent des commerciaux B to B dans tous les secteurs d’activités : industrie, conseil, SSII, éditeur de logiciel, agroalimentaire, luxe, BTP et second œuvre, pharmacie, service B to B, distribution, etc.

Notre processus de recrutement commercial est centré sur la mesure de la personnalité et du potentiel des candidats. Nous avons la conviction qu’au-delà de la connaissance d’un marché, d’un discours et de techniques de ventes, l’aptitude à la vente est déterminée par des critères clés de personnalité (écoute, vivacité d’esprit, force de conviction et d’argumentation, capacité à s’imposer) qu’il est nécessaire d’évaluer avec précision selon un référentiel spécifique à votre environnement.

Les postes de notre cabinet de recrutement commercial


  • Directeur Commercial
  • Responsable Commercial
  • Directeur de Business Unit ou de Centre de Profits / BU Manager
  • Directeur / Chef des Ventes
  • Responsable Commercial Grands Comptes
  • Key Account Manager
  • Global Account Manager
  • Ingénieur d’Affaires
  • Ingénieur Commercial
  • Ingénieur Avant-Vente
  • Responsable des Ventes
  • Responsable de Secteur