Avec environ 20 000 collaborateurs (dont plus de 6 000 en France), notre Groupe figure parmi les acteurs majeurs du secteur des services informatiques, en France et en Europe.

Nos principaux atouts : des valeurs fortes, une culture d’intégrateur de grands projets, une stratégie gagnante de focalisation sur des offres et des secteurs de marché.

Au sein de notre Division Secteur Public/Transport (environ 700 p. sur Paris/RP), en développement continu, nous recherchons un Global Account Manager/SSII.

Rattaché au Directeur Commercial du Secteur, vous êtes totalement responsable de notre développement commercial auprès d’un très grand client stratégique (secteur public/parapublic). Notre présence est déjà forte sur ce compte en pleine mutation (CA environ 20M€/an), notre potentiel de développement est considérable.

Votre responsabilité est nationale et comprend l’animation (non hiérarchique) d’autres acteurs commerciaux, à Paris et en Province. Votre démarche commerciale est globale et couvre l’ensemble des métiers de notre Groupe (conseil, intégration de systèmes, infogérance), principalement dans le cadre de grands projets « clés en main », complexes et multi-dimensionnels (intégration de progiciels, TMA, TRA, solutions « métier »…).

Vous êtes particulièrement en charge de :

- définir et mettre en œuvre notre stratégie de compte à moyen / long terme ;

- piloter les référencements nationaux ;

- négocier et conclure des affaires d’envergure, en direct ou en support d’Ingénieurs Commerciaux.

Véritable « chef d’orchestre » en interne, vous vous appuyez sur l’ensemble de notre organisation (avant-vente, directeurs de projets…) pour construire des propositions gagnantes, et assurez un lien permanent avec nos structures de « delivery ».

De formation supérieure (Bac+5 / Ingénieur ou ESC), vous possédez une solide expérience commerciale (8 à 15 ans environ) dans la vente de services informatiques auprès de grands comptes, idéalement dans le cadre d’affaires globales en mode projet.

Vous êtes aujourd’hui Directeur Commercial, Account Manager, Directeur de Compte ou Ingénieur d’Affaires Grand Compte, de préférence chez un intégrateur ou au sein d’une grande SSII. La connaissance du secteur public/parapublic est un atout, sans être indispensable.

Vous savez développer un discours centré sur la valeur et les enjeux « métier » de vos clients. Vous souhaitez accélérer votre progression de carrière, en rejoignant un grand Groupe leader, en plein développement.

Votre personnalité fera la différence : crédibilité, autonomie, sens de l’engagement, créativité, leadership, capacité à gérer des affaires complexes et multi-interlocuteurs.

Nous vous proposons :

- Un grand Groupe fortement reconnu, très présent sur le Secteur Public,

- Un poste visible et stratégique,

- De réelles et nombreuses possibilités d’évolution.

Le poste est basé à notre siège (proche Paris - 92).

Confidentialité assurée.

Mots clés : commercial, vente, SSII, services, informatique, intégration, infogérance, logiciel, technologies, système, ERP, conseil, account manager, directeur d’agence, ingénieur d‘affaires, directeur commercial, secteur public, parapublic, administration...