Le Groupe Wincor Nixdorf (présent dans 90 pays, 9 000 collaborateurs), est l’un des principaux fournisseurs de solutions informatiques globales (matériels, logiciels et services) destinées au marché mondial de la Distribution et de la Banque, avec une position de leader en France et en Europe.

La filiale française (environ 350 p.) affiche d’excellents résultats avec une croissance régulière du chiffre d’affaires, de la profitabilité et des effectifs. Elle est, depuis 2004, n°1 du marché français en termes de livraison d’automates bancaires et n°1 pour les livraisons annuelles de terminaux points de vente.

Wincor Nixdorf est également l’un des premiers éditeurs de logiciels sur le plan européen. Nous développons et intégrons nos propres solutions et applications. Au sein de notre Division Retail, nous recherchons notre :Responsable Avant-Vente Logiciels Retail - H/F Editeur / Intégrateur - Velizy (78)

Rattaché à notre Directeur Commercial Retail, vous jouez un rôle essentiel dans le développement des ventes en France de nos solutions logicielles de gestion de l’encaissement. Nos solutions multicanal magasin permettent d’encaisser, gérer et sécuriser les transactions. Nos logiciels ont été déployés chez de grands distributeurs alimentaires et non alimentaires, des pétroliers, des grandes enseignes du secteur textile / luxe (250 000 licences installées dans le monde).

En tant que « Sales Specialist », vous êtes en charge d’appuyer nos Account Managers Retail (12 p.) tout au long du cycle de vente logiciel, en contribuant activement à la conclusion des affaires. Vous intervenez auprès des clients pour identifier et qualifier leurs besoins, leur présenter nos solutions et les conseiller sur la démarche de mise en œuvre.

Vous prenez également en charge le Marketing de notre offre logicielle pour la France, la rédaction des réponses aux appels d’offres et intervenez également auprès des partenaires intégrateurs en tant que spécialiste des solutions. Vous vous appuyez sur nos centres de compétences logiciel (France et International) pour les aspects techniques.

Vous élaborez des supports de présentation et des outils d’aide à la vente. Vous êtes le maître d’œuvre des démonstrations, maquettages et autres pilotes intervenant dans le process de vente.

De formation supérieure (école d’Ingénieurs, de Commerce ou équivalent), vous disposez d’une solide expérience (5 à 10 ans environ) idéalement en tant que Consultant ou Responsable Avant-Vente (voire Ingénieur d’Affaires), chez un éditeur de logiciels, un intégrateur ou en SSII. Vous avez acquis une culture de la vente en mode projet (licences, prestations forfaitaires de mise en œuvre…) autour de solutions logicielles B to B destinées à des grands comptes.

Nous sommes également ouverts à d’autres profils dotés d’un grand sens de la communication et d’une forte orientation « business ». Votre excellente maîtrise de l’Anglais vous permet d’évoluer dans un contexte international. La connaissance du secteur de la Distribution et des process magasins est un atout, sans être indispensable.

Avant tout, vos qualités personnelles feront la différence : esprit d’analyse et de synthèse, sens de l’écoute, capacité à convaincre, esprit d’équipe, tempérament commercial et « entrepreneur ».

Nous vous proposons :

- Un rôle passionnant et unique dans notre organisation.

- Une excellente ambiance de travail associée à une forte culture d’entreprise.

- De réelles possibilités d’évolution.

Confidentialité assurée.

Le poste est basé à notre siège (Velizy - 78).

Mots clés : retail, distribution, magasin, encaissement, textile, software, avant-vente, pre-sales, fonctionnel, technico-commercial, consultant, bid manager, éditeur, intégrateur, informatique, SSII, software, chef de projet, chef de produit, Ingénieur Commercial, Ingénieur d’Affaires.