Acteur incontournable des services informatiques, filiale d’un très grand groupe européen (9 000 pers.), nous sommes leaders en France et en Europe dans le secteur très porteur des services informatiques.

Notre entité est totalement dédiée aux services applicatifs en informatique de gestion, et aux services liés à l’optimisation des infrastructures pour les grands comptes privés et publics.

Afin d’accompagner notre croissance dans la région Méditerranée, nous renforçons notre structure commerciale et recherchons un Ingénieur Commercial Grands Comptes.

Rattaché au Directeur de l’Unité, vous prenez en charge le développement de nos ventes de prestations et de projets auprès de Grands Comptes nommés clients et prospects de la région. Vous assurez en particulier :

- La cartographie des comptes par un travail intensif de prospection et participez à la rédaction du plan de développement en association avec votre Responsable de Business Unit et la Direction du Développement des Ventes.

- La vente de prestations de services : conseil, assistance à maîtrise d’ouvrage, projets d’intégration ou de développement logiciel, assistance technique, centres de services inshore et offshore…

- La promotion de l’ensemble de nos offres : Infrastructures, Infogérance,  Conseil métier, Open Source, Urbanisation, Tests logiciels.

- La création d’une intimité client et l’entretien d’une relation dans la durée avec des interlocuteurs clients à un bon niveau hiérarchique.

- Le pilotage de vos affaires en véritable "chef d'orchestre", en sachant mobiliser, motiver et coordonner nos ressources internes (avant-vente, collaborateurs...).

Vous bénéficiez en interne du soutien de l’ensemble des Practices et services transversaux pour construire des propositions gagnantes, en particulier pour des Grands Projets d’intégration, de développement ou d’infogérance.

Mesuré sur vos résultats, ils vous permettront d’évoluer rapidement au sein de notre organisation vers des responsabilités commerciales élargies ou vers le management.

De formation supérieure Bac+4/5 (ESC, Ingénieur, Université…), vous possédez une expérience probante (5 ans minimum) du développement de Grands Comptes. Vous avez en particulier vendu des prestations intellectuelles (SSII, conseil en technologies…), en mode « projet » ou en assistance technique. La connaissance du tissu économique local est un atout.

Vous êtes par exemple Ingénieur d’Affaires, Ingénieur Commercial confirmé, Account Manager, Grands Comptes et souhaitez prendre en charge le développement de comptes stratégiques sur la région.

Vos qualités personnelles feront la différence : tempérament « d’homme/femme d’affaires », engagement, capacités d’analyse et de synthèse, esprit d’équipe…

Nous vous proposons :

- Une ambiance de travail motivante au sein d’un Grand Groupe, leader sur son marché.

- Des possibilités d’évolution réelles et rapides.

- Une rémunération attractive, non plafonnée, fonction de vos résultats.

Poste basé à Aix en Provence.

Confidentialité assurée.

Mots clés : Commercial, Informatique, SSII, Conseil, Technologies, Système d’information, Régie, Forfaits, Assistance technique, Délégation, Développement, Logiciel, Intégration, Infrastructures, Infogérance, Marseille…